Charles Hudson, on yılı aşkın süredir erken aşama startup'lara yatırım yapıyor. Precursor Ventures'ın kurucusu ve yönetici ortağı olarak yüzlerce şirkete yatırım yapan Hudson, pazarlardaki büyük değişimlerin kurucuları yaratıcı olmaya ve eski fon toplama oyun kitaplarını rafa kaldırmaya zorladığını söylüyor. Bu haftaki Build Mode bölümünde Startup Battlefield lideri Isabelle Johannessen ile konuşan Hudson, erken aşama kurucularının karşılaştığı zorlukları ve fon almak için kaçınmaları gereken en yaygın hataları paylaştı.
Yüksek Değerleme Yerine İhtiyatlı Planlama
Yüksek bir değerleme her şirket için mantıklı olmayabilir. Medyada ilgi çekse ve diğer yatırımcılar nezdinde şirketi meşrulaştırsa da, kurucuların değerlemeleriyle şirketlerine koydukları beklentiler konusunda gerçekçi olmaları ve en önemlisi kap tablolarına kimi aldıklarına dikkat etmeleri gerekiyor. Büyük bir çek, 10 yıl boyunca uyumsuz bir yatırımcıyla çalışmaya değer mi?
Hudson, "Bu büyük turlarla ilgili asıl risk, kendi şirketinizin mahkumu olmanızdır. Tüm bu parayı topluyorsunuz ve insanlara büyük bir vizyon satıyorsunuz. Parayı geri istemiyorlar; size verdiklerine layık bir şey inşa etmenizi istiyorlar," dedi.
Potansiyel Yatırımcılar Üzerinde Kendi Durum Tespitinizi Yapın
Portföy kurucularıyla konuşarak yatırımcının ne tür bir katma değer sunabileceğini görün. İşe alım, GTM desteği ve diğer platform ekipleriyle bağlantılar konusundaki iddialarını doğrulayın. Unutmayın, girişim sermayedarları sizi kur yaparken siz de onlara kur yapıyorsunuz.
Değerlemeler ve yatırımcı seçimi hakkında daha fazlasını duymak isterseniz Build Mode'a abone olabilirsiniz. Gelecek hafta Elorian'ın kurucu ortağı ve CEO'su Andrew Dai, şirketin tohum öncesi fon toplamadan önce aldığı 30 milyon dolarlık dev değerlemeyi tartışacak.
Girişim Sermayesinin İşletmeniz İçin Uygun Olup Olmadığını Bilin
Harika işletmeler her zaman girişim ölçeğinde olmayabilir. Girişim sermayesi ancak bir fonu geri döndürebilecek kapasitede bir şirket kuruyorsanız işe yarar.
Hudson, "Son zamanlarda insanlara şunu söylemekte daha başarılıyım: 'Girişim sermayesinin sizden yapmanızı istediği şey bu. Şirketinizden soyutlayalım. İnşa etmek istediğiniz türden bir işletme bu. Sizin arzunuz bu mu?'" dedi.
Bugünün Fon Toplama Gerçeğini Anlayın
Girişim sermayesi son birkaç yılda çarpıcı biçimde değişti. Yatırımcılar şirketinizi yalnızca geçen yılın startup'larıyla değil, tarihin en hızlı büyüyen yapay zeka şirketleriyle de karşılaştırıyor. Diğer pazarlarda harika sayılacak büyüme gösteren startup'lar bile ayak uyduramıyor.
Hudson, "İkiye katlıyorlar, üçe katlıyorlar, dörde katlıyorlar ve piyasadan duydukları mesaj şu: Bu iyi ama harika değil," dedi.
Build Mode'un yeni sezonu yayında. Her hafta oyundaki en sıcak startup'ları destekleyen yatırımcılarla, sıfırdan inşa eden kurucularla ve şirketlerinden başarıyla çıkanlarla konuşuyoruz. Bootstrapping ve kitle fonlamasını ele alıyor, term sheet'leri inceliyor ve uygulamalı pitch tavsiyeleri veriyoruz.
Build Mode'a Apple Podcasts, Spotify veya dinlediğiniz her yerden abone olabilirsiniz. Tam videoları YouTube'da izleyebilirsiniz. Yeni bölümler her Perşembe yayınlanıyor.
