Yapay zeka, web siteleri ve uygulamalar geliştirmeyi her zamankinden kolay hale getirirken, Hindistan merkezli girişim Runable asıl fırsatın bundan sonra gelen süreçte, yani müşteri bulma ve işletmeleri büyütme aşamasında olduğuna inanıyor. Girişim, bu vizyonla ilerlemek için 21 milyon dolar fon topladı.
Susquehanna Venture Capital ve Nexus Venture Partners'ın ortak liderliğinde gerçekleşen A Serisi yatırım turuna, mevcut yatırımcılar Together Fund ve Array VC de katıldı. Ortak kurucu ve CEO Umesh Kumar, özel bir röportajda yaptığı açıklamada, tamamen hisse senedi ve birincil fonlamadan oluşan bu turun ardından Runable'ın değerlemesinin 65 milyon dolara ulaştığını belirtti.
2025 yılında kurulan Runable, Anthropic ve OpenAI gibi yapay zeka devlerinin yanı sıra Cursor, Lovable ve Replit gibi kodlama platformlarının da yer aldığı kalabalık bir pazarda küçük işletmeleri hedefliyor. Ancak Bengaluru merkezli ve 15 kişilik bir ekibe sahip olan girişim, sadece yazılım yaratmanın ötesine geçiyor. Runable'ın yapay zeka ajanı; müşteri bulmak, reklam kampanyaları yürütmek, sunumlar hazırlamak ve işletmeleri arama motorları, sosyal medya ile yapay zeka sohbet botlarında tanıtmak üzere tasarlandı.
Kumar, TechCrunch'a verdiği demeçte şunları söyledi: "İşletmelerin sonuçta Codex'e, Claude Code'a veya başka bir şeye ihtiyacı yok. Onların gerçek sonuçlara ihtiyacı var. Google reklamlarımı yönetmesi için bir ajansa 10.000 dolar ödüyorsam, biri gelip bunu benim için daha düşük bir fiyata yapabilir mi? İşte Runable tam burada devreye giriyor."
Kumar ve ortak kurucu Saksham Sarda, Runable'ı başlangıçta büyük ölçekte veri kazıma işlemleri için tarayıcı teknolojisi geliştiren bir yapay zeka altyapı girişimi olarak kurdu. Ancak ikili, kullanıcıların tarayıcı tabanlı ajanlarından giderek daha fazla slayt sunumları ve web siteleri gibi şeyler oluşturmasını istediğini fark etti. Bu durum, girişimin zamanla genel amaçlı bir yapay zeka ajanına yönelmesine neden oldu.
Kumar, bu değişimin Runable'ın Mart ayında ödeme sistemlerini başlatmasının ardından sadece üç hafta içinde sıfırdan yıllık bazda 2 milyon dolarlık bir gelir temposuna ulaşmasına yardımcı olduğunu belirtti.
Günümüzde Runable'ın ajanı, kullanıcıların doğal dil komutlarını kullanarak web siteleri, uygulamalar, sunumlar ve diğer içerikleri oluşturmasına olanak tanırken; dağıtım ve analizler dahil olmak üzere bazı temel altyapı işlemlerini de yönetiyor. Girişim, şimdi ajanı işin "büyüme" tarafına genişletiyor. Bu kapsamda reklam kampanyaları yürütmeyi, sosyal medyayı yönetmeyi, SEO işlemlerini gerçekleştirmeyi ve işletmelerin yapay zeka sohbet botlarındaki görünürlüğünü optimize etmeyi hedefliyor.
Kumar, TechCrunch'a yaptığı açıklamada, nihai amaçlarının küçük işletme sahiplerinin web sitesi, analiz araçları, reklam hesapları ve pazarlama kampanyalarını ayrı ayrı kurmak yerine, Runable'dan doğrudan belirli bir sayıda müşteri bulmasını istemelerine olanak tanımak olduğunu söyledi.
Kumar, Runable'ın şu anda yaklaşık 1,7 milyon kayıtlı kullanıcısı olduğunu ve en büyük pazarları arasında ABD, İngiltere ve Japonya'nın yer aldığını belirtti. Platformun Brezilya'da da kullanıcıları bulunsa da, girişim giderek daha fazla ilk üç pazara odaklanıyor ve Japonya'nın önümüzdeki aydan itibaren ABD'nin yanı sıra en büyük pazarlarından biri olarak öne çıkmasını bekliyor.
İnşa Etmenin Ötesine Geçme Zorluğu
Kumar, Runable'ın mevcut gelirini veya ücretli müşteri sayısını açıklamayı reddetti. Ancak, kullanıcıların son 90 günde 1 trilyondan fazla token tükettiğini ve bu kullanımın yaklaşık %60 ila %70'inin ücretli müşterilerden geldiğini sözlerine ekledi.
Bu kullanım bir maliyet anlamına geliyor; zira Kumar, Runable'ın şu anda negatif brüt kar marjlarına sahip olduğunu kabul etti. Bunun bir nedeni de girişimin müşterileri için yapay zeka kullanımını sübvanse etmesi. Kumar, girişimin kendi modellerini geliştirmek de dahil olmak üzere çeşitli modellerin bir karışımıyla çalıştığını ve çıkarım maliyetlerindeki düşüşün zamanla ekonomilerini iyileştirmesine yardımcı olacağını beklediklerini söyledi.
Kumar, TechCrunch'a verdiği röportajda, "Neredeyse 10 kat daha az maliyetle aynı çıkarım kalitesini sunabileceğiniz bir yol görüyoruz" ifadelerini kullandı.
Runable'ın karşı karşıya olduğu en büyük zorluk, güvendiği tüm üst düzey yapay zeka modeli şirketlerinin giderek kendi ajanlarını geliştirmesi nedeniyle pazarda öne çıkmak olabilir. Kumar ise Runable'ın avantajının, kullanıcıların birden fazla hizmeti bir araya getirmesine gerek kalmadan, küçük bir işletme için sonuç üretmek adına gereken altyapı, analiz ve dağıtım gibi işleri tek elden yönetmesi olduğunu savundu.
TechCrunch'ın Runable ile yaptığı kısa bir testte, ajandan kurgusal bir kahve abonelik işletmesi için bir web sitesi oluşturup yayınlaması, analizleri kurması ve ardından 25 dolarlık bir reklam bütçesiyle ilk 100 ziyaretçiyi çekmesi istendi. Runable siteyi oluşturdu ve bir reklam kampanyası hazırladı, ancak bir reklam hesabının önce bağlanması gerektiğini belirterek kampanyayı çalıştırmaktan kaçındı.
Cursor üzerinde benzer bir test yaptığımızda bazı aynı sınırlamalarla karşılaştık. Cursor bir reklam kampanyası hazırladı ancak bir Meta Reklamlar hesabına, ödeme yöntemine ve web sitesini kalıcı olarak yayınlamak için üçüncü taraf bir hizmete erişim talep etti. Runable, web sitesi altyapısının daha fazlasını kendi platformu içinde yönetti, ancak reklam bütçesini harcayabilmesi için yine de harici bir reklam hesabına ihtiyaç duydu.
Bu sınırlama sorulduğunda Runable, müşterilerin kendi reklam hesaplarını bağlamasına gerek kalmadan reklam yayınlama yeteneğinin şu anda yalnızca ChatGPT reklamları için geçerli olduğunu belirtti. Girişim, bu tür reklamları mümkün kılan ortaklıkları olduğunu söyledi, ancak bu ilişkileri "yumuşak bir kama" (soft wedge) olarak nitelendirerek ortakların kimliklerini açıklamayı reddetti.
Kumar, Runable'ın kodlama ajanlarını kendi oyunlarında yenmeye çalışmadığını da sözlerine ekledi. Yerel dosyalarla çalışan veya öncelikle kod yazan geliştiriciler için OpenAI'nin Codex'i veya Anthropic'in Claude Code'unun daha uygun olabileceğini belirtti. Runable ise yapay zeka ile üretilen bir ürünü işleyen bir işletmeye dönüştürmek için gereken araç ve hizmetleri yapılandırmak istemeyen teknik olmayan küçük işletme sahiplerini hedefliyor.
Kumar, Manus ve Genspark gibi genel amaçlı ajanların Runable'ın en yakın rakipleri olarak görüldüğünü, çünkü benzer kullanıcıları ve pazarları hedeflediklerini söyledi. Yine de Runable, yalnızca yapay zeka ile inşa etmeye odaklanmak yerine, işletmelerin yapay zeka kullanarak müşteri bulmasına yardımcı olarak kendisini farklılaştırmayı amaçlıyor.
