Amazon Ads ve OpenAI, 10 Eylül’de seçili ABD reklamverenlerinin Amazon DSP üzerinden ChatGPT reklam alanı satın almasına olanak tanıyan bir pilot program başlattı; Delta Vacations ilk test eden markalar arasında yer alıyor.
Kampanyaları Amazon kuruyor ve yönetiyor, ancak hangi reklamların nerede görüneceğine OpenAI’nin sistemi karar veriyor. Hiçbir şirket tam kontrolü bırakmadı.
OpenAI için asıl kazanç kitle değil, zaten onun da var. Kazanç, OpenAI’nin 100 milyar dolarlık reklam hedefini kovalayabilmek için sıfırdan kurması gerekecek satış ilişkileri ve satın alma altyapısıyla birlikte Amazon’un 70 milyar dolarlık reklam makinesi.
Amazon Ads, seçili ABD reklamverenlerinin mevcut Amazon kampanyalarını doğrudan ChatGPT’ye taşımasına olanak tanıyan OpenAI ile bir ortaklık duyurduğunu açıkladı.
Sistem nasıl işliyor? Reklamverenler, OpenAI ile doğrudan pazarlık yapmadan Amazon’un programatik reklam platformu Amazon DSP üzerinden yerleşimleri satın alıyor ve Delta Vacations pilotu test eden ilk markalar arasında. Amazon DSP omnichannel tedarik direktörü Chris Conetta, “Sohbet reklamları, markaların yeni ve mevcut kitlelere ulaşması için en hızlı büyüyen etkileşim fırsatını temsil ediyor” dedi.
Mekanizma sorumluluğu iki şirket arasında net şekilde bölüyor. Amazon kampanyaları kuruyor ve yönetiyor; hangi reklamların nerede görüneceğine OpenAI’nin kendi reklam sistemi karar veriyor, CNBC’nin haberine göre. Reklamlar, ChatGPT yanıtının altında metin veya görsel olarak, açıkça sponsorlu etiketiyle görünüyor; örneğin maraton antrenmanı ipucu isteyen bir kullanıcı Amazon’da satılan koşu ayakkabısı reklamıyla karşılaşabilir. Anlaşma, Amazon’un daha önce ChatGPT, Claude ve Gemini’nin kendi perakende ekosistemine erişimini engellerken kendi rakip yapay zeka alışveriş araçlarını geliştirdiği bir dönemi tersine çeviriyor, Quartz yazdı.
OpenAI, Amazon’un Satış Makinesini Sadece Erişimi Değil Elde Ediyor
Amazon’un gerçekten getirdiği şey sadece kitle değil. ChatGPT’nin zaten yüz milyonlarca kullanıcısı var. Getirdiği şey, OpenAI’nin sıfırdan inşa etmek zorunda kalmayacağı tamamen kurulmuş reklamveren ilişkisi ve satın alma altyapısı. OpenAI’nin reklam işi eylül başlarında 1 milyar dolar yıllıklandırılmış gelir hızını aştı, ancak şirket özel olarak 2030’a kadar reklam gelirinde 100 milyar dolar hedefliyor; bu tempo yılda sürekli yüzde 200’ün üzerinde büyüme gerektirir, PYMNTS bildirdi. Bu iddiaya karşı OpenAI’nin mevcut reklam operasyonu ile olgun bir operasyon arasındaki fark gerçek.
“Hâlâ işlevsel bir reklam satış operasyonunun birçoğu temelini bile kurmaya çalışıyorlar,” dedi eMarketer baş analisti Nate Elliott, PPC Land’e.
Bu boşluğu tam olarak Amazon anlaşması dolduruyor. Şimdiye kadar reklamverenler ChatGPT reklamlarını yalnızca doğrudan OpenAI’den veya Criteo ve Kargo dahil daha küçük reklam teknolojisi aracıları üzerinden satın alabiliyordu. Amazon’un reklam segmenti bu yıl geriye dönük 12 aylık bazda 70 milyar dolardan fazla gelir üretti; bu rakam mevcut ortakların ölçeğini gölgede bırakıyor ve OpenAI’ye Amazon’un iki on yıldır inşa ettiği reklamveren ilişkilerine, bütçelere ve kampanya altyapısına erişim sağlıyor.
Aslında Değişen Satışı Kim Yapıyor
ChatGPT reklamcılığının her önceki genişlemesinde, kendi kendine hizmet reklam yöneticisi, yeni ülke lansmanları, düşen minimum harcama eşikleri, OpenAI kendi envanterini doğrudan satıyordu. Şimdi değişen şey, bir reklamverenin artık ChatGPT reklam alanı satın alabilmesi için OpenAI ile doğrudan bir ilişki kurmasına gerek kalmaması; tüm işlem Amazon’un zaten sahip olduğu altyapı üzerinden yönlendiriliyor.
Amazon için düzenleme, reklam erişimini sahip olmadığı, barındırmadığı ve uçtan uca tam olarak kontrol etmediği bir yüzeye taşıyor; perakende verilerini sıkı koruyan bir şirket için kayda değer bir taviz. OpenAI için ise bu, 1 milyar dolarlık bir reklam işini 100 milyar dolarlık bir işe dönüştürmenin en hızlı yolunun sıfırdan bir satış operasyonu inşa etmek değil, dev ölçekte zaten inşa edilmiş bir altyapıya takılmak olduğuna dair bir bahis; bu, ChatGPT’de kimin reklam vereceği ve nasıl olacağı üzerinde kontrolü paylaşmak anlamına gelse bile.
