İki eski Google çalışanı, kurumsal yapay zekâ deneme döneminin sona erdiği ve müşterilerin artık karşılığını kanıtlayan ürünlere ödeme yapacağı öngörüsüyle erken aşama yapay zekâ girişimlerini desteklemek için 11,3 milyon dolarlık fon kapattı.
BAG Ventures’ı eski Google başkan yardımcısı Bontia Stewart ile eski CapitalG ortağı Jackson Georges Jr. kurdu. Fon bir araya gelirken yaklaşık iki yıldır yatırım yapıyordu. Firma şimdiye kadar SXD yazılım şirketi, yapay zekâ seyahat asistanı BizTrip ve agentic akıl yürütme platformu Nomadic dahil 10 şirketi destekledi.
Firma yapay zekâ altyapısı, hesaplama, fiziksel ve kenar yapay zekâ, güvenlik, yönetişim ve dikey SaaS gibi alanlardaki girişimlere yatırım yapıyor. Çekler 100 bin dolardan 500 bin dolara kadar değişiyor ve ekip kalan kaynağı önümüzdeki iki yıl içinde kullanmayı hedefliyor.
Stewart Google’da 17 yıl çalıştı, bunun yaklaşık on yılını başkan yardımcısı olarak geçirdi. Bu dönemde Google’ın erken aşama yapay zekâ fonu Gradient Ventures’ın yönetim kurulunda da görev aldı. Female Founders Fund ve Operator Collective’te sınırlı ortak. Georges ile birlikte 450’den fazla üyesi olan melek yatırım sendikası BAG Collective’i de birlikte yönetiyor.
Georges GE Healthcare’de ve Google’da çalıştı, burada Stewart ile tanıştı. Daha sonra Alphabet’in büyüme fonu CapitalG’de ortak oldu. İkili Berkeley’deki Black Venture Institute’ın ilk dönem katılımcıları arasındaydı.
İkili avantajlarının erişim olduğunu söylüyor. Georges, BAG Ventures’ı “kurucu ile operatör arasındaki yeni yapay zekâ uçurumunu ele almak” için kurduklarını belirtti.
“Kurucu adaylarının satmak istedikleri organizasyonlara içeriden erişime ihtiyacı vardı ve biz de erken girişimcilere destek vermek isteyen çok sayıda üst düzey operatörü tanıyorduk” dedi. Bu yüzden “kurucu adaylarına sadece sermaye değil, potansiyel müşterilere doğrudan sıcak tanıtımlar ve uygulamalı ürün-pazar uyumu tavsiyesi veriyoruz” diye ekledi. Google’ın da aralarında bulunduğu sınırlı ortakları arasında Nvidia, Amazon ve Snowflake gibi şirketlerden operatörler var; toplamda 150’den fazla sınırlı ortakları bulunuyor.
“Birçok firmanın operatör ağı var” diyen Georges, “Biz gerçekten faydalı olanı olmak istiyoruz” ifadelerini kullandı.
Georges’in yatırım tezi, şirketlerin yapay zekâyı satın alma biçiminde gördüğü değişime dayanıyor. “Deneysel kum havuzu” döneminin bittiğini söyledi. “Şirketler şu anda birim ekonomisine çok odaklandı” diye kaydetti. “Artık açık uçlu sohbet robotlarına ödeme yapmıyorlar; belirleyici çözümlere ödeme yapıyorlar. Gerçek değer, köklü iş akışlarına derin şekilde entegre olan ve işi gerçekten yürüten çözümlerden geliyor.” Örnek olarak kod incelemelerini otomatikleştirme ve hukuki belgeleri ayrıştırma işlemlerini gösterdi.
Georges, şirketlerin artık SaaS araçları için kullanıcı başına koltuk satın almayacağı bir dünyaya hazırlanıyor. “Tamamlanmış işleri ve çok ajanlı iş akışlarıyla yönlendirilen sonuçları satın alacağız” dedi.
Buna paralel olarak BAG Ventures, daha önce birlikte çalışmış çekirdek teknik ekiplere, minimum uygulanabilir ürüne ve en az bir ortak müşteriye sahip girişimleri arıyor. Ayrıca “24 saat içinde net bir gelir yolu” istiyor.
Georges ayrıca kurumsal iş akışlarına derinlemesine giren ve kazınamayan özel veriler yakalayan ürünler geliştiren kurucu adaylarını desteklemek istiyor. Sınır yapay zekâ laboratuvarlarının kendilerinin de daha fazla ürün çıkarmasıyla, teknik olarak sağlam bir girişim ürünü tek başına uzun vadede yeterli olmuyor; “bir girişim sadece sınır model API’si üzerine ince bir kaplama ise yok edilecek” diye gözlemledi. Bu yüzden ekiplerin kurumsal iş akışlarına derinlemesine girdiği ve kazınamayan özel veri yakaladığı ürünler aradıklarını vurguladı. “Niyet katmanına sahip ve bir sonraki büyük model sürümünü atlatacak müşteri kilitlenmesine sahip şirketler istiyoruz.”
Firma, veri gizliliği gereksinimlerinin uzmanlık gerektirebileceği sıkı düzenlenen sektörlere satış yapan girişimlere de bakıyor. Georges, “Bu, iç veri akışlarının güvence altına alınması, kabul edilebilir kullanım koruyucularının oluşturulması ve sürekli otomatik kırmızı takım testlerinin dağıtılmasını içeriyor” dedi. “Portföy şirketimiz Defendremate ile bu yaklaşımın iyi çalıştığını görüyoruz.”
Georges ayrıca şirketlerin yapay zekâ ajanları gibi insan dışı çalışanlar için Kimlik ve Erişim Yönetimi araçlarına ihtiyaç duyacağını söyledi. “Ajan sistemleri için özellikle sıfır güven mimarisi ve orkestrasyon altyapısı kurabilen girişimler, çok büyük ve son derece kârlı bir boşluğu dolduracak” diye konuştu.
