Microsoft, yapay zeka girişimleri OpenAI ve Anthropic'e karşı rekabet stratejisini yoğunlaştırıyor. Bloomberg News'in Çarşamba günü (15 Temmuz) aktardığına göre, Salı günü yapılan iç toplantıda teknoloji devi, hizmetlerini kurumsal müşteriler için daha güvenli ve uygun maliyetli bir uçtan uca alternatif olarak konumlandırıyor.
Microsoft'un yeni mali yılına başlamasıyla birlikte, yöneticiler satış ekibine rakip ürünlerdeki algılanan eksiklikleri öne çıkarmaları ve Microsoft'un yapay zeka uygulamalarını ince ayar yapma, dağıtma ve izleme konusundaki entegre platformunu vurgulamaları için koçluk yapıyor.
Bu haftaki iç sunumlarda, İcra Kurulu Başkan Yardımcısı Jay Parikh, rakiplerin 'parçalar sattığını' ancak Microsoft'un eksiksiz bir sistem sunduğunu söyledi. Habere göre Parikh, ekibine "Herkes parçalar satıyor, biz tam uçtan uca sistemi satıyoruz. FY27'de dışarı çıkıp anlatmamız gereken hikaye bu" diyerek bu anlatıyı 2027 mali yılı boyunca yaymalarını söyledi.
Strateji, ürün performansının doğrudan karşılaştırmalarını da içeriyor. İcra Kurulu Başkan Yardımcısı Jacob Andreou, Microsoft'un Copilot'u ile Anthropic'in Claude'unu Microsoft'un ofis paketi içinde yan yana analiz etti. Andreou, rakip modeli "daha yavaş, daha az doğru ve kurumsal düzeyde çalışma için gerekli olan sağlam güvenlik entegrasyonlarından yoksun" olarak nitelendirdi. Ekibinin Copilot uygulamasını bu günlük rakiplere karşı daha da rekabetçi hale getirmeye odaklandığını söyledi.
Microsoft'un dijital ekonomiye yönelik teklifinin temel direklerinden biri maliyet yönetimi. CEO Satya Nadella, yapay zeka harcamalarını izleme ve daha ucuz modeller kullanma yeteneğinin önümüzdeki yıl müşteriler için birincil endişe kaynağı olacağını söyledi.
Örneğin Unilever, oldukça gelişmiş bir yapay zeka modelini daha ekonomik bir Microsoft sürümüyle değiştirdi ve habere göre 300 milyon dolar tasarruf etmesi bekleniyor.
Microsoft, bazı dahili ürünlerinde OpenAI ve Anthropic'in gelişmiş modellerini kendi daha ucuz alternatifleriyle değiştirmeye başladı. Geçtiğimiz haftalarda yayımlanan bir rapora göre şirket, Word ve Excel gibi amiral gemisi uygulamalarında da bu değişikliğe giderek maliyetleri düşürmeyi hedefliyor.
Bu satış hamlesi, Microsoft'un yatırımcılardan artan baskıyla karşı karşıya olduğu bir dönemde geliyor. Şirketin hisseleri bu yıl %20 düştü. Bunun nedenleri arasında, yeni yapay zeka araçlarının yerleşik yazılımların yerini alabileceği endişeleri ve yeni veri merkezleri için gereken büyük sermaye harcamaları yer alıyor. Girişimlerin ötesinde Microsoft, Alphabet'in Google'ı da dahil olmak üzere rakip bulut sağlayıcılarından gelen sert rekabetle karşı karşıya.
Microsoft ve OpenAI arasındaki ilişki de bu rekabet stratejisini şekillendiriyor. İki şirket yıllar önce benzersiz bir anlaşma imzalamış, Microsoft OpenAI'a sermaye ve işlem gücü sağlarken OpenAI'ın API ve modellerine özel erişim hakkı elde etmişti. Ancak Nisan ayında yapılan düzenlemeyle münhasırlık maddesi kaldırıldı ve OpenAI'ın Microsoft'un rakiplerine satış yapmasının önü açıldı. Bu değişiklik, satış ekibinin yeni yaklaşımını da kısmen açıklıyor.
