Justin Kosmides 2023'te Bloom'u kurduğunda amacını mobilite sektörüne bir kurtarıcı yaratmak olarak tanımladı. Birçok e-bisiklet ve e-scooter şirketinin lojistik, üretim ya da tedarik zinciri gibi zor işleri dış kaynaklamayı becerememesi ya da istememesi nedeniyle battığını gördü. Hayatta kalanlara ve yeni girişimlere bu işleri Bloom'a bırakmaları için ikna etmek istedi.
Ardından Donald Trump yeniden seçildi ve onlarca ülkeye yönelik tarifeleri peş peşe uygulamaya başladı. Bu hamle ABD'de zaten ısınmakta olan donanım sahnesini hızlandırdı ve tedarik zincirini güçlendirmek isteyenler sadece mobilite şirketleriyle sınırlı kalmadı. Robotik girişimleri, drone üreticileri ve daha birçok oyuncu ortaya çıktı.
Detroit merkezli Bloom için bu bir fırsattı ama değerlendirebilmek için kendini kısmen yeniden icat etmesi gerekti. Orijinal planın büyük bir parçası olan daha zor, perde arkası işleri yapmak yerine şirket saf bir pazaryeri modeline geçti ve alıcıları satıcılarla buluşturmaya başladı. Artık müşterilerinin belirli tedarikçi, parça ya da üretim ve mühendislik hizmeti türlerini bulmak için kullandığı tedarik zinciri yapay zekâ ajanları geliştirmeye odaklandı.
Yeniden yapılanma fon toplama planlarını yavaşlattı. Şirket yine de 140'tan fazla şirket için 2 binden fazla eşleşme yaptı ve daha hızlı büyümek istiyor. Yılın başındaki bir röportajda Bloom'un CEO'su Kosmides, girişimini Çin'de sözleşmeli üreticiler için bir pazaryeri yaratan Alibaba'nın yapay zekâ destekli versiyonuna benzetti.
Yatırımcılar sonunda ikna oldu. Çarşamba günü Bloom, pazaryeri odaklı yatırım firması SNAK Venture Partners liderliğinde 3,6 milyon dolarlık tohum yatırım turunu duyurdu. Tura Flyover Capital ve derin teknoloji firması Mana Ventures da katıldı. Yerel destekçiler arasında Detroit Venture Partners, Invest Detroit Ventures ve Michigan Outdoor Innovation Fund yer aldı.
Kosmides röportajda rahatlamış bir tonda konuştu ve artık fon aramayı bitirip inşa etmeye dönmek için heyecanlı olduğunu söyledi.
Önce hayır, sonra evet
SNAK, Bloom ile geçen yıl nisan ayında bu yeniden yapılanmanın erken aşamalarında görüştü. O kadar erken bir dönemdi ki firma, startup'ın ön tohum turuna yatırım yapma şansını reddetti.
Firma blog yazısında kurucuyu ve tezi beğendiklerini ancak daha fazla ivme görmek istediklerini yazdı. Açıkça bunu söylediklerini ve şirketi takip etmeye devam ettiklerini belirtti.
Bloom, daha yazılım odaklı bir şirkete dönüşürken SNAK ile iletişimini sürdürdü. Bu yılın mayıs ayına gelindiğinde şirket beş ayda 2025'in tamamında elde ettiği kadar gelir elde etmişti. SNAK ayrıca platformdaki üyelik sayısının düşük iptalle beş kat arttığını söyledi.
Firma yazısında ön tohumda ret vermenin her zaman sonsuza dek ret anlamına gelmediğini, odaklı bir tezle küçük bir grup erken aşama şirketi takip edip zaman içinde ilişki kurabildiklerini vurguladı.
Kosmides, Bloom gibi girişimler için fon ortamının biraz acımasız olduğunu söyledi. Öncü yapay zekâ modelleri sürekli iyileşirken yatırımcılara değerini kanıtlamak giderek zorlaşıyor.
"Gerçekten bir yatırım sözleşmesi yazacak yatırımcı bulmak, birini takip eden değil, her geçen gün zorlaşıyor" dedi. "Bu, herkesin neyin gerçek neyin değil olduğunu, nereye yatırım yapılacağını anlamaya çalıştığı yeni bir dönem."
Bloom diğer teklifleri de değerlendirdiğini söyledi. Ancak uzun yıllardır perakende yöneticiliği yapan Sonia Nagar tarafından kurulan SNAK, mobilite, dronlar ve tüm bu donanımlar için umut verici bir kategori tanımlayıcı pazaryeri inşa etmek için arzu edilen bir ortak.
Eşleştirme ve keşif
Bloom'un platformu tedarikçi ilişkisinin her iki tarafını da yönetiyor. Bazı müşteriler sözleşme fırsatlarını platforma ilan ederken diğerleri bu fırsatlara teklif veriyor. Bloom teklif, rezervasyon ve ödemeyi platform üzerinden yürütüyor ve şirketlere sözleşmeli üretim, montaj, tasarım ve mühendislik, nakliye, depolama, onarım ve hatta tehlikeli madde taşımacılığı yapabilen tedarikçilerle eşleşme konusunda yardımcı oluyor.
Kosmides, "Fictiv, Xometry, MacroFab gibi parça pazaryerlerindeki arkadaşlarımız belirli bir parçayı bulmak için gerçekten iyi" dedi. "Ama siz XYZ Drone Şirketiyseniz ya da elektrikli motosiklet şirketiyseniz ve tüm bu gereksinimleri karşılayan bir sağlayıcı bulup bu fırsata teklif vermelerini istiyorsanız, bu bir CNC parçası bulmaktan çok daha karmaşık."
Sistemin iyi çalışması Bloom'un yeniden yapılanmasının büyük bir parçası oldu ve bu da platformdaki her sağlayıcı hakkında çok sayıda veri toplamak anlamına geldi. Verilerin büyük kısmı kamuya açık verilerden oluşuyor; örneğin bir şirketin web sitesinde kendini nasıl tanımladığı. Kosmides'e göre verilerin yüzde 30-40'ı doğrudan şirketlerden geliyor. Startup müşteri edinmeye ve daha fazla eşleşme yapmaya devam ettikçe oluşan veriler de Bloom'un avantajını oluşturuyor.
"Veri kazımak için en çılgın modeli kurabilirsiniz ama o doğruluğa asla ulaşamazsınız" dedi. "Hizmetleri manuel olarak rezerve ederek başladık, ardından sağlayıcı ağını büyüttükçe ve işlem sayısı arttıkça katmanlar ve anlayışlar ekledik ve sistem sürekli iyileşiyor."
Kosmides bunun tedarikçi ilişkilerini kurmanın daha iyi bir yolu olduğuna ve girişimlerin kurulmasını kolaylaştırdığına inanıyor. Ayrıca platformun büyük pazarlama bütçesi ya da satış ekibi olmayan küçük üreticiler için fırsat yaratacağını düşünüyor.
Michigan merkezli bir sözleşmeli üreticinin örneğini verdi. Bloom ile çalışmaya başlamadan önce şirket Nest termostatlarını ve Bird scooter'larını yenilemek ya da Chick-fil-A ekranlarıyla çalışmak gibi düzensiz işler alıyordu. Aynı şirket şimdi drone montajı sözleşmelerine teklif veriyor.
"Keşif yeteneği ve eşleştirme yeteneği, ABD üretiminde gerçekten eksik olan şey" dedi. "Bu elektronik olarak mevcut değil."
