Pinterest, kendini yapay zeka destekli bir alışveriş destinasyonu olarak yeniden konumlandırdı ve ikinci çeyrek sonuçları bu stratejinin işe yaradığını gösteriyor.
Gelir, üst üste dördüncü çeyrekte de 1 milyar doları aşarken, aylık aktif kullanıcı sayısı rekor kırdı. Bu, üst üste 11. çift haneli kullanıcı büyümesi çeyreği oldu. Şirket, bu ivmenin arkasındaki mekanizma olarak Temmuz ayında ABD'deki kullanıcıların çoğuna sunulan yapay zeka sohbet asistanını gösteriyor.
Pinterest, üç yılını CEO Bill Ready'nin deyimiyle yapay zeka destekli bir alışveriş asistanına dönüşmek için harcadı. Kullanıcının gördüğü her pin, artık o kullanıcının kaydettikleri, aramaları ve panoları üzerinde eğitilmiş bir öneri modelinden geçiyor. En yeni katman ise alışveriş yolculuğunun farklı bir aşamasını hedefliyor: Bir kişinin bir fikri olduğu ancak henüz bir karar vermediği araştırma aşaması.
Pinterest'teki metin tabanlı aramaların %96'sından fazlası markasız; yani belirli bir ürün adı yerine "havalı koşu ayakkabıları" gibi ifadeler kullanılıyor. Pinterest'in yapay zeka ile kapatmaya çalıştığı boşluk da bu ve şirketin bu çeyrekteki sonuçları, stratejinin gelire dönüştüğünü gösteriyor.
Yapay Zeka Alışveriş ve Reklam Katmanı Olarak
Pinterest Asistanı, kullanıcıların uygulamadan ayrılmadan bir fikirden bitmiş bir plana geçmesini sağlıyor. Oturma odasını yenilemeyi planlayan biri, tarzına hangi stillerin uyduğunu sorabilir, halı bulma konusunda yardım alabilir ve bütçe dahilinde parçaları nasıl birleştireceğini görebilir; tüm bunlar tek bir konuşma içinde. Asistan, Ready'nin Pinterest'e kapalı modellerin kopyalayamayacağı bir avantaj sağladığını söylediği yıllarca süren görsel küratörlük verilerinden yararlanıyor.
Şirket, yapay zekasını yetenek kadar maliyet etrafında da inşa ediyor. Pinterest, dışarıdaki satıcılardan kapalı tescilli modeller kullanmak yerine, açık kaynak modelleri kendi kullanıcı verileriyle eğitiyor. Ready, bu yaklaşımın Pinterest'in belirli kullanım durumları için daha iyi alışveriş önerileri sunarken maliyetleri de keskin bir şekilde düşürdüğünü söyledi.
Ready, analistlerle yaptığı görüşmede, "Açık modellerle, karşılaştırılabilir kapalı tescilli modellere kıyasla işlem başına maliyeti %8'in altına indiriyoruz" dedi. Tasarrufların Pinterest'e, asistanı kapalı model fiyatlandırmasına uygun harcama yapmadan genişletme alanı sağladığını belirtti.
Aynı yapay zeka yatırımı, Pinterest'in reklam platformunu da yeniden şekillendirdi. Şirketin otomatik kampanya aracı Performance Plus, artık Pinterest'in alt huni reklam gelirinin kabaca %30'unu taşıyor. Bu ürün içinde teklif vermeyi kullanan reklamverenler, test sırasında reklam harcaması getirisinde %28'lik bir iyileşme gördü. Bu iyileşme, Pinterest'in alışveriş reklamı dağıtım modellerindeki güncellemelerden kaynaklandı.
Pinterest'in çekirdek ABD ve Kanada pazarı, çeyreklik bazda beş puan artarak %18 gelir büyümesine ulaştı ve bu yıl bölgedeki en hızlı tempo oldu. Bu kazanç, daha fazla büyük perakendeci harcamasını çeken yapay zeka odaklı teklif iyileştirmelerinin yanı sıra, otomatik alışveriş kampanyalarını kullanan orta ölçekli ve küçük işletme reklamverenlerinin artan katılımından geldi.
Perakende, Pinterest'in en büyük reklam dikeyi olmaya devam ederken, finansal hizmetler, seyahat ve sağlık gibi daha küçük ancak daha hızlı büyüyen kategoriler alışveriş karışımına eklendi. Reklam fiyatları yıllık bazda sadece %1 artarken, gösterimler %16 büyüdü. Şirket bu yavaşlamayı, daha önce yeterince paraya çevrilemeyen uluslararası pazarlardaki daha ağır hacimle karşılaştırmaya bağladı.
Öne Çıkan Diğer Noktalar
- Pinterest, reklamverenlerin kendi ölçüm sistemleri ile yapay zeka teklif motoru arasında entegrasyonları pilot olarak uyguluyor. Bu, küçük bir grup büyük reklamverenin, son tıklama ilişkilendirmesi yerine müşteri yaşam boyu değeri gibi sonuçlara göre optimizasyon yapmasına olanak tanıyor.
- Pinterest'in bağlantılı televizyon reklam ürünü TV Scientific, 2027'de Performance Plus'a tamamen entegre olacak. Bu, alışveriş reklamı hedeflemesini tek bir satın alma arayüzünde arama, sosyal ve CTV'ye genişletecek.
- Temmuz ayında mühendis başına haftalık çekme talepleri (pull request) yıllık bazda %45 arttı. Pinterest, yazılım geliştirme için dahili yapay zeka araçlarını genişletirken, olay oranlarında buna karşılık gelen bir artış yaşanmadı.
- Z Kuşağı artık Pinterest'in kullanıcı tabanının yarısından fazlasını oluşturuyor. Ready, üçüncü taraf araştırmalara atıfta bulunarak bu kuşağın %39'unun Pinterest'i zaten arama için ilk durak olarak gördüğünü belirtti.
Üst Sıra Büyüme ve Gelecek Görünümü
Pinterest, ikinci çeyrek gelirini 1,18 milyar dolar olarak açıkladı. Bu, yıllık bazda %18'lik bir artış anlamına geliyor; sabit kur bazında ise bu oran %17. ABD ve Kanada geliri 880 milyon dolara ulaşarak %18 arttı. Çeyrekte serbest nakit akışı 270 milyon dolar olurken, son 12 aylık serbest nakit akışı neredeyse 1,3 milyar dolara ulaştı ve %94'lük bir dönüşüm oranına işaret etti.
Pinterest, çeyrek boyunca 58 milyon dolar değerinde hisse geri alımı yaptı ve yılbaşından bu yana toplam geri alım 2 milyar doları aştı. Şirket, dönemi 1,3 milyar dolar nakit, nakit benzerleri ve pazarlanabilir menkul kıymetlerle kapattı. Üçüncü çeyrek için şirket, 1,19 milyar ila 1,21 milyar dolar arasında gelir öngörüyor; bu da %13 ila %15'lik bir büyümeye denk geliyor.
