ABD'nin en büyük elektrikli bisiklet şirketi Lectric eBikes, iki önemli başarıya birden imza attı. Şirket, e-ticaret platformunda 1 milyar dolarlık satışa ulaştı ve 750 bininci elektrikli bisikletini sattı. Daha da dikkat çekici olanı, bu iki büyük başarıya aynı gün içinde ulaşılması.
Elektrikli bisiklet şirketlerinin satış rakamlarına dair içeriden bilgi almak nadiren mümkün oluyor. Çoğu özel şirket olduğu için, rakiplerine stratejik avantaj sağlamamak adına bu bilgileri gizli tutuyorlar.
Ancak zirvedeyseniz, biraz daha rahat nefes alabiliyorsunuz. Lectric'in kurucu ortağı ve CEO'su Levi Conlow, bu haberi sosyal medya hesabından paylaştı. Conlow, genç ve cesur çıkışlarıyla tanınan bir isim.
Bugün Lectric, sektörün devi konumunda. Ancak sadece yedi yıl önce, bir apartman dairesinde birkaç üniversite arkadaşının kurduğu bir girişimdi. Ellerinde sadece bir fikir ve onu hayata geçirme azmi vardı.
Lectric eBikes'ın yükselişi, birbirini tamamlayan bir dizi faktörün sonucuydu. Kurucular Levi Conlow ve Robby Deziel, şirketi geleneksel risk sermayesi fonlarına başvurmadan, kendi imkanlarıyla kurdu.
Şirket, elektrikli bisikletleri daha uygun fiyatlı hale getirmeye odaklanarak işe başladı. İlk büyük başarısını 2019'da piyasaya sürdüğü 899 dolarlık Lectric XP ile yakaladı.
Bu uygun fiyat politikası tuttu ve şirket pazar payını büyüttükçe, başlangıçtaki düşük kâr marjlarını fiyatları yükselterek değil, artan hacmini kullanarak tedarikçileriyle daha sıkı pazarlık yapıp maliyetleri düşürerek artırdı.
Bu olumlu döngü, Lectric'in sadece iki yıl içinde 100 binin üzerinde elektrikli bisiklet satmasını sağladı. Buna ek olarak şirket, farklı modeller piyasaya sürdü, yerel ve yardımsever müşteri hizmetlerine odaklandı ve Amerikan şirketlerinde nadiren görülen "Neden olmasın? Hadi yapalım..." tavrını benimsedi.
Artık Lectric, rakiplerine açık ara fark atarak liderliği elinde tutuyor. Conlow'un açıkladığı satış rakamları, hikayenin tamamını anlatmıyor. 1 milyar dolarlık gelir, tamamen Shopify üzerinden elde edildi. Lectric, doğrudan tüketiciye satış yapan bir şirket olarak ana satış kanalı olarak Shopify'ı kullanıyor. Ancak bu rakam, Best Buy ve diğer mağazalar gibi ek satış kanallarını içermiyor.
Lectric, başarısına güvenip rehavete kapılmak yerine, bu yıl üç yeni elektrikli bisiklet markası daha açarak işini büyütmeye devam etti.
Şirket, iflas eden Juiced Bikes markasını satın alarak iki Scrambler modeliyle markayı yeniden canlandırdı. Ardından daha güçlü e-motosikletler üretmek için Juiced Powersports'u kurdu. Son olarak da daha kaliteli bileşenlere sahip, üst segment bir marka olan Monarc'ı piyasaya sürdü.
Bu üç yeni markanın odak noktaları çok farklı olsa da, hepsi Lectric'in yolunu izleyerek rakiplerine göre çok daha yüksek değer sunan, daha iyi performanslı veya daha kaliteli bileşenlere sahip ürünleri daha düşük fiyatlarla piyasaya sürdü.
Ve Lectric'in ruhunu bundan daha iyi yansıtan bir şey olamaz.
